一般媒介契約・専任媒介契約の違いとは？最適な契約選びのポイント

query_builder 2025/06/19
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一般媒介契約・専任媒介契約の違いとは？最適な契約選びのポイント

家を売却しようと考えているけれど、一般媒介契約と専任媒介契約、どちらを選べばいいのか迷っていませんか。
売却期間や価格、そして不動産会社との関係性など、重要な違いがあります。
最適な契約を選ばなければ、希望通りの結果が得られない可能性も。
この疑問を解決し、スムーズな売却を実現するための情報を、これからご紹介します。

一般媒介契約・専任媒介契約それぞれの特徴

一般媒介契約

名称未設定のデザイン (2)

・契約期間と費用
一般媒介契約には、契約期間の明確な制限はありません。
ただし、3ヶ月という期間が一般的です。
費用に関しては、媒介契約の締結自体には費用はかかりません。
不動産会社への支払いは、売買契約が成立した際に発生する成功報酬（仲介手数料）のみです。

・売却活動の範囲
一般媒介契約では、複数の不動産会社に売却を依頼できます。
多くの不動産会社が物件を取り扱うため、より多くの潜在的な買主へアプローチが可能になります。

・報告義務の内容
一般媒介契約には、不動産会社から売主への報告義務は特にありません。
売却状況の確認は、売主側から積極的に行う必要があります。

・契約解除の条件
契約期間中であっても、不動産会社がレインズへの登録を怠る、売却活動の報告がない、売却活動が不十分など、契約上の義務を怠った場合は、契約を解除できます。
解除する際は、理由を明確に伝え、書面で通知することが重要です。

専任媒介契約の特徴

・契約期間と費用
専任媒介契約の期間は最長3ヶ月です。
期間満了後も売却活動が継続される場合は、契約を更新する必要があります。
費用については、一般媒介契約と同様、契約締結時には費用はかかりません。
売買契約成立時に仲介手数料が発生します。

・売却活動の範囲
専任媒介契約では、1つの不動産会社にのみ売却活動の全てを委託します。
契約期間中は、他の不動産会社に依頼することはできません。

・報告義務の内容
専任媒介契約では、不動産会社は売主に対して、通常2週間程度に1回以上の頻度で売却活動の報告をする義務があります。
売却状況を定期的に把握することができます。

・契約解除の条件
一般媒介契約と同様に、不動産会社がレインズへの登録を怠る、売却活動の報告がない、売却活動が不十分など、契約上の義務を怠った場合は、契約を解除できます。
解除する際は、理由を明確に伝え、書面で通知することが重要です。

一般媒介と専任媒介の違い

売却期間の比較

アンケート調査によると、専任媒介契約の方が一般媒介契約よりも早く売れる傾向があります。
これは、専任媒介契約では不動産会社が売却に専念し、積極的な広告宣伝を行うためです。

価格満足度の比較

一方、価格満足度に関しては、一般媒介契約の方が高い傾向が見られます。
複数の会社が競合するため、より高い価格での売却が期待できる可能性があります。

物件特性の影響

物件の特性も契約選択に影響を与えます。
立地条件の良い、築年数の浅い物件などは、一般媒介で広く買主を探した方が有利です。
逆に、立地条件が悪い、築年数の古い物件などは、専任媒介で1社に重点的に取り組んでもらう方が効果的です。

売主属性の影響

年齢や不動産売却への知識・経験なども影響します。
若い世代は一般媒介、高齢者は専任媒介を選ぶ傾向があるようです。
これは、若い世代は複数の会社とのやり取りに抵抗がなく、高齢者は信頼できる1社に任せたいという心理が働くためと考えられます。

まとめ

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼でき、より多くの買主候補にアプローチできますが、売却活動の報告がない場合もあります。
専任媒介契約は1社に依頼するため、売却活動の報告は頻繁に行われますが、売却期間や価格に制約がある可能性があります。
物件の特性や自身の状況、そして不動産会社との信頼関係を考慮し、最適な契約を選びましょう。

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