生まれ故郷の実家に戻りたい
【お客様の背景】
売却相談
■氏名 ： T・K様
■年代 ： 60代
■職業 ： --
■お住まいの地域 ： 所沢市
■ご相談の地域 ： 所沢市
■売却理由 ： 生まれ故郷の実家に戻りたい
■お問合せ方法 ： 売却チラシを見て！積極的そうだった
【ご相談内容】
地方から出てきて東京で働き続け定年を迎えた。
子供たちも其々家庭を持ち立派にやっていて、
心配することもなくなったので親類が多くいる故郷に戻って生活がしたい。
ある程度そちらの物件の目安はつけたので、所沢の自宅の査定をしてもらいたい。
【ご提案した解決策】
売却全体の流れや買い替えリスクのお話をさせて頂きました。
ある程度引越し時期やタイミングも決められていたので、
通常の売却査定金額の提示と価格は下がってしまいますが、
万一その時期までに売れなかった際の下取り査定の金額を提示させて頂きました。
環境の良い大型開発分譲地エリアの物件だったのですが、
駅からバス便でそのエリア内の売り物件（競合物件）が多く、多少売却まで時間のかかるエリアでした。
そういったこともありましたし、住替え物件の支払いのタイミングも合わせなければならなかったので、
万一の為の下取り保証を付けての販売スタートをさせて頂きました。
時間的には2ヶ月以内に成約に至らなければ下取りになってしまうので、急がなければなりませんでした。
本来なら多少金額を抑えて販売するところですが、立地的に南西角地で築年数こそ30年近い建物だったのですが、
手を入れながら大事に使用されてきた建物だったので、同分譲地内の多数の売出し物件より高い価格で販売をさせて頂きました。
早速近隣に広告を配布させて頂いたところ、ご近所に住む親御さんが息子さん家族を呼び寄せたい。
色々同分譲地内の物件は見ているのだけどリフォームに費用が掛かり過ぎてしまう物件が多いから躊躇していた。
と言うことでした。内装のお手入れ状況など程度の良いことをご説明し、
息子さんご夫婦を呼んで頂き内見して頂いたところ即決でご購入の意思を頂きました。
他の物件と既に比較が出来ていたということもあり、早いご決断を頂けました。
更には売主様の買い替えタイミングにも合わせて頂くことが出来ましたので、全体の流れもスムーズに売却することが出来ました。
【担当営業として大切にした点】
多数の物件が売りに出されていたエリアでしたので価格設定にも悩みましたが、売主様ともよく話し合いを重ねました。
時間もそれほど余裕がないということもあったなか、多少強気かとも思いましたが条件も良い物件でしたので、
その価値を分かってくださるお客様がいると信じました。
弊社は売主様に特別な事情がない限り、了解のもと最初に近隣20件前後の方に直接ご挨拶をさせて頂いております。
告知にもなりますしお客様のご案内等で人の出入りも増えたりしますので、
近隣の方に変な噂をされたりするのも防止できます。
あと、どうしてもご案内の際に路上駐車になってしまうことが多いので隣接の方の理解も得られます。
次に近隣や学校区内の広告活動を徹底的に行います。しかも、お預かりしたその物件1件をB4サイズの用紙前面に掲載します。
今回の買主様のような理由や、学区内で探されているお客様・慣れ親しんだ地元に住みたいと言うお客様はいつの時代も大変多く、確率も高まります。
その活動を行う前は、ご近所の方に「売りに出てるのも知らなかったわ！」「探してたのに！」なんて言うお言葉を何度か頂いたこともありました。
インターネット広告は、お客様が検索しなければ見れませんがチラシはポストに入りますので、
ご近所の物件だと「どこかしら！」買う気がない方も気になりますよね。
確かにそれで100％ではないので、その活動後お問合せがない場合に スーモやHOMES・ホームページなどにしっかり掲載していきます。
売主様にも買主様にも喜んで頂ける結果が私達の喜びとこの仕事をしていて「良かった！」と思える瞬間です。
【所沢・狭山・入間市の不動産売却はイエステーション小手指店へ】
